在求職或企業招聘時，很多人會將“獵頭公司”與“職業中介”混為一談，認為它們都是提供招聘服務的機構。盡管兩者都服務于人才市場，但在服務定位、運作模式、收費對象、專注領域及專業深度上存在本質區別。理解這些差異，有助于求職者和企業更精準地選擇服務，實現高效匹配。

一、 核心定位與商業模式：服務誰？誰付費？
這是最根本的區別。

• 獵頭公司（Headhunter）：通常采用 “企業付費” 模式。其核心客戶是 招聘企業（甲方）。獵頭作為企業的外部招聘顧問，接受企業委托，為其尋找中高端、稀缺或關鍵崗位的人才。獵頭的收入主要來自企業支付的成功推薦服務費（通常是候選人年薪的一定比例）。獵頭的核心價值在于主動“獵取”市場上不積極求職的被動人才，為企業解決高端招聘難題。
• 職業中介（Agency）：傳統上更多采用 “雙向收費”或向求職者收費” 的模式。其服務對象同時面向 招聘企業 和 求職者（個人）。中介更像一個人才信息集散平臺，為大量求職者提供職位信息、匹配和推薦服務，并向企業輸送所需人才。其收費可能來自企業支付的招聘服務費，也可能向求職者收取介紹費、服務費（尤其在基礎崗位和批量招聘中）。其核心價值在于信息匹配和流程效率。

二、 服務對象與崗位層級：找什么人？
獵頭公司：專注于 中高端職位 和 關鍵崗位。例如，總監、副總裁、CXO級別的高管，或資深專家、核心技術骨干等。這些崗位通常年薪較高，對人才的專業能力、行業經驗、領導力及文化適配性要求極高，市場上現成的活躍候選人較少。
職業中介服務：覆蓋范圍更廣，但主要集中在 中低端、基礎性、執行類崗位 或 批量招聘。例如，行政文員、銷售代表、客服、初級技術人員、生產線工人等。這些崗位需求量大，候選人庫活躍，更側重于快速匹配和滿足數量需求。

三、 工作方式與專業深度：如何“找”？
* 獵頭公司：采取 主動尋訪（Proactive Search）和顧問式服務。工作流程包括：
1. 深度需求分析：與企業深入溝通，理解公司戰略、團隊文化及崗位的隱性要求。

1. 人才地圖繪制與定向挖獵：通過行業人脈網絡、數據庫、社交平臺（如領英）等渠道，主動接觸并說服那些目前沒有主動求職意向的“被動人才”。

1. 篩選與評估：進行嚴格的面試、背景調查和能力評估，提供詳盡的候選人報告。

1. 協助談判與入職跟進：在薪酬談判、offer發放及候選人入職后適應期提供協助，確保人選留存。整個過程強調 保密性、精準性和長期關系維護。

• 職業中介服務：更多是 反應式匹配（Reactive Matching）和流程化服務。工作流程包括：

1. 接收需求與發布職位：快速獲取企業職位信息，通過自有網站、門店、招聘會等渠道公開發布。

1. 接收與篩選簡歷：從主動投遞的求職者庫中篩選基本條件符合的簡歷。

1. 初步推薦與安排面試：將候選人簡歷推薦給企業，并協調安排面試。

1. 跟進與入職：跟進面試結果，協助辦理入職手續。整個過程更側重于 信息傳遞的速度、簡歷的數量和匹配的效率。

四、 與客戶的關系：是合作伙伴還是供應商？
獵頭公司：致力于成為企業的 戰略招聘合作伙伴。關系更為長期和深入，往往通過簽訂年度框架協議或按項目合作，深度參與企業的人才戰略。
職業中介服務：更多是企業的 招聘流程供應商或渠道之一。關系多為基于單次職位需求的短期合作，交易屬性更強。

總結與趨勢
| 特征維度 | 獵頭公司 | 職業中介服務 |
| :--- | :--- | :--- |
| 付費主體 | 企業（甲方）付費 | 多為雙向收費，或側重向求職者收費 |
| 核心客戶 | 招聘企業 | 企業與求職者（雙重客戶） |
| 專注崗位 | 中高端、關鍵、稀缺崗位 | 中低端、基礎、批量崗位 |
| 工作模式 | 主動尋訪、顧問式、深度服務 | 被動接收、信息匹配、流程化服務 |
| 人才來源 | 聚焦被動人才 | 主要來自主動求職者 |
| 專業價值 | 解決高端招聘難題，提供人才戰略建議 | 提高招聘效率，解決基礎人力需求 |
| 關系性質 | 長期戰略合作伙伴 | 短期交易型供應商 |

值得注意的是，隨著人力資源服務行業的發展，兩者界限在某些領域有所模糊。一些領先的綜合性人力資源服務機構可能同時提供高端獵頭服務和批量招聘外包（RPO）等中介類服務。但對于求職者和企業而言，明確自己的核心需求——是尋找難以觸及的關鍵人才，還是需要快速補充基礎人力——仍然是選擇正確服務類型的關鍵。